용인특례시, 말레이시아 미용 박람회서 280만 달러 수출 상담, 동남아 개척 ‘빅3’ 완성

[시사매거진 신홍주 기자]  용인특례시(시장 이상일)가 태국과 베트남에 이어 말레이시아 의료·미용 시장까지 연달아 정복하며 관내 중소기업들의 동남아시아 시장 수출 영토 확장을 성공적으로 견인했다.

용인시는 지난 13일부터 16일까지 나흘간 말레이시아 쿠알라룸푸르에서 열린 ‘말레이시아 의료·미용 박람회(IBE 2026)’에서 관내 중소기업 단체관을 운영해 총 50건, 280만 달러(약 42억 원) 규모의 수출 상담 성과를 거두었다고 23일 밝혔다.

특히 시는 이번 박람회를 포함해 최근 ▲태국 방콕 식품전시회(THAIFEX) ▲베트남 국제 프리미엄 소비재전(VIPREMIUM)까지 동남아 주요 거점 국가에서 3대 단체관을 릴레이로 운영했다. 이를 통해 관내 기업들은 총 376건의 바이어 미팅을 소화하며 무려 3,280만 달러(약 492억 원)의 누적 수출 상담 실적을 올리는 기염을 토했다.

경기도경제과학진흥원이 수행기관으로 동참한 이번 말레이시아 박람회에는 용인시 우수 중소기업인 ㈜에이치에스씨, ㈜누베파마, ㈜오델리크코리아, ㈜에이바이오머티리얼즈 등 4개사가 참가해 K-뷰티의 위상을 높였다.

시는 해외 인프라가 부족한 중소기업을 위해 부스 임차비 80%, 장치비 80%, 편도 운송비, 전문 통역원 등을 전폭 지원하며 기업들의 비용 부담을 대폭 덜어주었다. 이러한 밀착 지원에 힘입어 ㈜오델리크코리아는 박람회 현장에서 현지 대형 바이어와 양해각서(MOU)를 전격 체결하고 구체적인 본계약 조건을 검토하는 실질적인 성과를 냈다.

이번 박람회에서는 용인시와 단국대학교 GTEP(지역특화 청년무역전문가 양성사업) 사업단이 4년째 공동으로 운영하고 있는 ‘대학생 수출인턴 지원사업’이 기업들의 해외 판로 개척을 뒷받침하는 든든한 지원군 역할을 했다.

이 사업은 전문 무역 실무와 글로벌 마케팅 교육을 이수한 대학생 인턴을 수출 전문 인력이 부족한 중소기업과 1대1로 매칭하는 산학협력 모델이다. 청년들에게는 실무 경험과 진로 탐색의 기회를 제공하고, 기업에는 해외 마케팅 역량을 지원하는 상생형 프로그램으로 평가받고 있다.

박람회 현장에서는 매칭된 단국대학교 수출인턴들이 각 기업 부스에 배치돼 바이어 상담 지원은 물론 제품 시연과 기술 설명, 홍보 활동 등을 담당하며 적극적인 마케팅 활동을 펼쳤다. 특히 해외 바이어와의 원활한 소통을 지원하고 제품 정보를 효과적으로 전달하는 등 기업들의 수출 상담 성과를 높이는 데 중요한 역할을 수행했다.

용인시 관계자는 “인력과 자본의 한계로 해외 독자 진출에 애로를 겪던 지역 중소기업들이 시의 단체관 지원과 대학생 인턴들의 열정이 더해져 동남아 블루오션 시장 진출의 교두보를 확실하게 마련했다. 앞으로도 우리 우수 기업들이 글로벌 강소기업으로 스케일업(Scale-up)할 수 있도록 다각적이고 실효성 있는 수출 드라이브 정책을 아끼지 않겠다.”라고 말했다.